如如的美好生活

最近因為陪同事去看新屋，所以想想可以把一些碰過的事情跟大家分享一下...

事前準備

1. 對於附近的中古屋跟新屋行情要有一點瞭解
2. 對於建商的評價要先上網搜尋，很多的時候建商會改名字，碰到這種的通常要小心，因為假設原本的建商還蠻大的，那為什麼要改名字，可能就是建案條件不好，所以for這個建案的建商名字就會只用一次..反正他們也不累積reputation

去看新屋的時候，建議可以分兩組人馬，這個原因是因為代銷公司常常看人給樓層或者是房屋物件...例如：如果是看起來是單身女性的，常常給的樓層較不好，但是有可能一坪給的單價較低..那夫妻一起前往的，或者男性，就會給比較好的樓層但單價就會提高，這是代銷公司常搞的手法之一。因此分兩組人馬去看，就會有這方面的資訊。

買房子是大事，請不要嫌麻煩，不同時段要去看一看，因為有時候晚上一看，會不喜歡那個環境，也許是太吵雜或者是太暗之類的。

那若還是得自己去看（女生）就要強硬一點，表明若沒有好樓層，就不考慮，這時候小姐就會突然生出樓層來了。笑..

議價的原則：

1. 熟悉行情，要講價格才有空間，不然沒有理由的亂砍價，代銷公司是不會理人的。

2. 建商以往建案的缺點也可以拿出來講，但原則上真的就是這些缺點你可以容忍，不然也不需要談了。有重大缺點的房子，例如：漏水跟壁刀，將來要賣房子絕對都是買屋的人會拿出來嚴重挑剔的。

3. 看房子請帶有經驗的親友團前往，才會幫你留意到房子的缺點，找到這些缺點才是有可能議價的部分。這次同事的經驗是找了一堆都沒有買房子經驗的朋友，結果很像在幫代銷賣房子一樣，一直稱讚採光好，格局不錯，搞的要買房子的同事很難開口殺價。

4. 心態上要調整成可買可不買，因為這些代銷的業務都很厲害，只要看出你的意願，能談的空間就有限了

5. 要用單坪去砍，而不是總價，總價很難砍下來，但單坪幾千幾萬，乘與坪數往往才會有省到。

6. 議價要有耐心，有時候多堅持個一個小時，價格往往就不同...這部分有時候是在比誰有耐力。

7. 若有含車位的話，往往一坪單價可以比較低，但是要小心車位價格不要買到不合理。因為代銷很多的利潤是從車位來的。

8. 請帶著會講價的親友，最好一有扮白臉的跟扮黑臉的，有長輩去也不錯，通常最後一擊由長輩開口了通常有點效果。

9. 代銷的小姐，有時候會用哀兵政策，說被經理罵阿什麼鬼的，基本上我們也可以唉回去說，我們現況就只能負擔這樣，也請你幫幫忙...反正要演大家一起來演...orz

10.代銷還有的手法就是，一直強調，樓層很好阿，後面已經有人要排隊買拉，他們要拿這間當樣品屋阿...一直那種 那種奇貨可居的感覺....

還有其他點，我想到在補充好了...

以上經驗都是我從我姊那邊學來的，因此我是屬於不會議價的那種，大家請不要找我議價...哈哈，我看起來就很嫩拉，所以我只會硬裝沒什麼表情，去的時候不要講太多話，認真看跟感覺房子的感覺...